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機床附件行業該如何去發展
2013-3-18
2013年開始，機床附件行業不僅僅是大魚吃小魚的時代，更是快魚吃慢魚的時代的競爭態勢，思維決定成敗，用在這個信息風暴的時代，恰如其分。只有想得到，才能去執行，終才能成功.而在機床附件行業，鋼制拖鏈，機床防護罩，機床工作燈等工業品中，營銷的新思維有哪些？它對我們理解機床附件這類工業品營銷有哪些好處？
說到機床防護罩制造業營銷，應分為兩種營銷模式：一種是BtoB,另一種是BtoC。實踐中發現機床防護罩，鋼制拖鏈，機床工作燈等工業產品營銷一般有以下五個特征：一，項目銷售金額偏中至大，客戶選擇機床防護罩供應商非常慎重，客戶在選擇機床附件產品供應商時，對供應商的考察，比價，選擇有一套相對系統完善的評價指標體系。二，項目成交周期較長，需多次溝通才能解決問題。三，客戶購貨非常小心，經常性的先下一個小小的試單.四，對鋼制拖鏈售后也比較重視.五，人與產品缺一不可，甚至人比產品更重要，就是所謂的先做朋友，再做生意。
因此，在機床工作燈等機床附件類工業產品銷售中，我們應非常注重行業本身的特點，只有了解這個行業，才能把機床附件這些產品營銷做好。
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